"Incentivar a leitura é a forma mais eficaz de disseminar cultura e valores, incitar a imaginação e despertar a criatividade."
Elaine Sekimura

Armadilhas de Vendas, por Sandro Santos

Armadilhas que os vendedores encontram quando fazem uma venda, seus principais erros, e comportamentos recorrentes que possuem ao tentarem vender segundo o senso comum.

Armadilhas de Vendas, por Sandro Santos
Livro: Armadilhas de Vendas
Autor(a): Sandro Santos
Versão: Atualizada
Categoria: Auto Ajuda
Formato: PDF
Lançamento: 2014
Idioma: Português
Licença: Gratuita
Download: Edição Digital

Sinopse:

A primeira vez que tive contato com um treinamento de vendas fiquei encantado, percebi ali que a área de vendas poderia me levar tão longe quanto meus sonhos me permitissem. Não imaginava nada que pudesse fazer que fosse tão empolgante e me permitisse conhecer intimamente produtos, serviços, novidades, pessoas diferentes, e exercer papéis tão distintos como: autor, professor, ator, artista, palestrante, empreendedor... tudo ao mesmo tempo. Era simplesmente fantástico!
Entretanto, na minha visão, vender era ajudar pessoas a resolver problemas e com isso não me sentia muito confortável com as técnicas de vendas que me eram ensinadas, ao mesmo tempo percebia que os resultados apregoados por elas não eram tão bons assim quanto me queriam fazer acreditar meus superiores na época. Na verdade raríssimas pessoas tinham de fato sucesso com aquelas técnicas e mesmo assim porque o volume de visitas que faziam era imenso. Busquei alternativas em diversas fontes mas os treinamentos que participava, os livros que lia, para todo o lugar que eu olhava todos diziam a mesma coisa, me sentia um peixe fora d’água.
Foi quando desisti de vender e sem me preocupar com qualquer resultado que pudesse ter, passei a visitar clientes agindo como um médico, buscando apenas entender o que os afligia e como eu podia ajudar.
Foi aí que descobri que os clientes não sabem exatamente o que querem, que necessidades são diferentes de problemas e que para os clientes, vendedores em geral não são confiáveis, ao desistir de tentar vender pelos meios tradicionais meus resultados triplicaram e essa foi uma grande “sacada”

"Armadilhas de Vendas, por Sandro Santos"

Baixar Armadilhas de Vendas
  • Livro: Armadilhas de Vendas
  • Editora: Wtrade DBC
Importante Prós
  • Funcionalidade descomplicada
  • Ótimo desempenho
  • Fácil de ser utilizado
  • Baixo consumo de recursos do dispositivo
Importante Contras
  • Para melhor performance necessita de um dispositivo compatível
  • Interface sem muitos recursos gráficos
Requisitos: Este livro foi desenvolvido para os dispositivos iOS, Readers e alguns recursos podem não funcionar como planejado com um mouse ou trackpad. Para visualizar este livro, você deve ter um dispositivo iOS com iBooks 1.3.1 ou posterior e iOS 4.3.3 ou um Kindle.